Sursă: Zf.ro
O companie românească interesată de piața japoneză trebuie să depășească barierele inițiale și să construiască relații solide pentru a avea succes. Nu este suficient să trimiți un email, ci trebuie să insiști cu cel puțin 20 de contacte pentru a obține răspunsuri și a începe discuțiile.
Experții recomandă găsirea unui partener local, care să faciliteze intrarea pe această piață de peste 200 de milioane de consumatori, cu o putere de cumpărare foarte mare. În plus, trebuie să înțelegi cultura japoneză în afaceri, unde încrederea și relațiile personale sunt fundamentale pentru orice colaborare de durată.
Ce trebuie să știi pentru a intra în discuții cu firmele japoneze
Primul pas este răbdarea. La început, trebuie să trimiți cel puțin 20 de emailuri pentru a primit răspunsuri. În plus, este esențial să te prezinți personal, nu doar din România, ci să fii prezent fizic în Japonia pentru a construi încredere și a înțelege mai bine cultura de afaceri.
- Este nevoie de multă răbdare și perseverență
- Găsirea unui partener local este prioritar
- Respectarea ritualurilor de întâlnire, precum schimbul de cărți de vizită cu două mâini
- Construirea relațiilor durează ani, nu zile
- Este important să înțelegi cultura japoneză și modul lor de a face afaceri
Impactul și pașii următori pentru companiile românești
Deși intrarea pe piața japoneză este dificilă, dacă reușești să stabilești parteneriate solide, acestea pot dura pe viață. Experiența arată că japonezii preferă colaborările pe termen lung, iar o dată ce te-ai integrat, vei avea un partener de încredere pentru proiecte de amploare.
Programul MoonShotX, dezvoltat de Raiffeisen Bank România, a facilitat recent intrarea a șapte companii românești în Japonia, prin întâlniri și parteneriate în Tokyo. În plus, companiile trebuie să fie pregătite pentru un proces lung, în care negocierile și încrederea se construiesc pas cu pas, în ritmul specific culturii japoneze.
În concluzie, succesul în Japonia depinde de răbdare, adaptare culturală și relații de durată, iar companiile românești trebuie să fie dispuse să investească timp și efort pentru a construi parteneriate solide.